4.2. Las 4 P´s.

La mezcla de la mercadotecnia es un conjunto de variables de mercadotecnia a través de las cuales se realiza una estrategia para producir una respuesta positiva por parte de los consumidores.

Consiste en cuatro elementos que son las 4p's:

Producto

Precio

Plaza

Promoción

Producto:

Articulo físico o servicio que una compañía vende.

Se tienen que responder a preguntas como:

¿Qué vendo?

¿Qué es lo que compra el cliente?

¿En qué manera satisfacemos sus necesidades?

¿Cuáles son las características de tu producto?

¿Porque habrían de comprar tu producto en lugar que el de la competencia?

Elementos de nuestro producto a los que se debe de prestar también mucha atención son:

Características:

Accesorios

Instalación

Servicio

Garantías

Empaques

Líneas

Marcas

Precio:

Un error común que cometen muchos empresarios al momento de establecer sus precios es basarse en el costo de producción únicamente, y de ahí agregar un porcentaje de utilidad.

Se hacen preguntas como:

¿Cuánto vale este producto para nuestros clientes?

¿Cuánto pagaran por él?

Se deben definir los objetivos y políticas para fijar los precios adecuados.

Se debe de contar con:

Accesibilidad

Competencia

Introducción

Descuentos

Zonas geográficas

Plaza:

También llamada distribución.

Un buen punto de venta puede ayudar al éxito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa.

¿Dónde vamos a vender nuestros productos?

¿Estás en el lugar adecuado en el momento justo?

La plaza no solos significa tus puntos de venta. También se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega.

Es la necesidad de tener los productos o servicios disponibles en diferentes ubicaciones.

Incluye:

Canales

Exposición al mercado

Intermediarios

Niveles de servicio

Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

Promoción:

Consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie comprara algo que no conoce. Hay que hacerle saber a la gente que existe una solución

para sus problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con el que han soñado.

Existen varias formas de hacer promoción, aunque la más conocida es la publicidad.

Objetivos principales:

Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos y ofertas, etc.; para el logro de los objetivos organizacionales.

Dentro de las técnicas de promoción esta:

Publicidad

Promoción de ventas

Venta personal

Propaganda

Relaciones publicas

Bibliografía:

Meza, G. G. (5 de mayo de 2014). 4.2. Las 4 P's. Obtenido de 4.2. Las 4 P's.: http://admininfovyg.com/2014/05/42-las-4-ps.html